Как составить прайс на рекламу в блоге: форматы, расчёт цены, пакеты

Первый вопрос бренда после «привет» — «сколько стоит?». Если ответ каждый раз придумывается на ходу, цена плавает, а переговоры затягиваются. Прайс решает это: один документ, где расписано, что вы делаете, сколько стоит и что входит в стоимость. Ниже — как его собрать, даже если рекламных заказов было ещё мало.

Что такое прайс блогера и чем он отличается от медиакита

Прайс — это список рекламных форматов с ценами и условиями. Медиакит рассказывает, кто вы и какая у вас аудитория, а прайс — что бренд может купить и за сколько.

Обычно прайс идёт последней страницей медиакита или отдельным файлом, который отправляют после первого ответа бренда. Что положить в сам медиакит, разобрано в статье про медиакит блогера.

Какие форматы включить в прайс

Включайте только форматы, которые делаете хорошо и готовы повторить. Три-четыре позиции достаточно: длинный прайс выглядит как меню ресторана, и бренд теряется.

Интеграция и отдельный ролик — разные услуги. В интеграции продукт занимает часть ролика, и зритель остаётся ради основной темы. Отдельный ролик целиком рекламный, его сложнее сделать интересным, и он стоит дороже. Как встраивать продукт так, чтобы зритель не пролистывал, есть в гайде про нативную интеграцию.

UGC без публикации считается иначе: бренду не нужен ваш охват, ему нужен ролик, который он запустит в рекламу у себя. Здесь цена складывается из работы и прав, а не из просмотров.

От чего считать цену

Базовая цена рекламного ролика считается от охвата: сколько просмотров обычно набирает ваш ролик. Охват делят на 1000 и умножают на ставку за 1000 просмотров. Эту ставку называют CPM.

Порядок расчёта:

1. Возьмите последние 10–15 роликов на площадке, где будет реклама.
2. Найдите медиану просмотров, а не среднее. Один вирусный ролик поднимает среднее и делает цену нечестной. Медиана — значение посередине, если выстроить ролики по просмотрам.
3. Выберите ставку за 1000 просмотров, принятую в вашей нише. Её узнают по открытым прайсам авторов похожего размера, по предложениям брендов, которые уже приходили, и по ставкам на биржах заданий.
4. Посчитайте: медиана ÷ 1000 × ставка = база за интеграцию.
5. Скорректируйте по формату и условиям.

Условный пример (цифры придуманы для иллюстрации): медиана — 20 000 просмотров, ставка в нише — 300 ₽ за 1000 просмотров. База: 20 000 ÷ 1000 × 300 = 6 000 ₽ за интеграцию. Отдельный ролик выйдет дороже базы, сторис дешевле.

Ставка за 1000 просмотров сильно отличается по нишам. В нишах, где аудитория покупает дорогое (финансы, недвижимость, образование для взрослых, техника), бренды готовы платить больше, чем в развлекательных. Какие ставки встречаются у UGC-авторов, собрано в разборе сколько платят за UGC-ролик.

Что ещё влияет на цену:

• Вовлечённость. Комментарии и сохранения показывают, что ролики смотрят, а не листают. Как её показать бренду цифрами, есть в статье о том, какую статистику просит рекламодатель.
• География и возраст аудитории. Если аудитория совпадает с покупателями бренда, это аргумент за более высокую цену.
• Сложность продакшена. Выезд, реквизит, несколько локаций, второй человек в кадре.
• Срочность. Ролик за сутки — с наценкой.
• Эксклюзивность. Если бренд просит не рекламировать конкурентов какое-то время, это отдельная плата.

Права и правки: что прописать в прайсе

Права и правки — это две строки, на которых чаще всего возникают споры. Их лучше закрыть в прайсе заранее, чем выяснять после съёмки.

Права на использование. Публикация ролика у вас в блоге и использование ролика брендом в своей рекламе — разные вещи. Если бренд хочет запускать ролик в рекламном кабинете, ставить на сайт или в карточку товара, это передача прав. В прайсе укажите:

• на какие площадки передаются права;
• на какой срок (месяц, три, полгода, год);
• сколько это стоит сверху базовой цены.

Права на видео регулируются частью четвёртой Гражданского кодекса (ГК РФ, часть четвёртая), поэтому передачу прав фиксируйте в договоре, а не в переписке.

Правки. Напишите, сколько правок входит в цену и на каком этапе. Рабочая схема: одна-две правки сценария до съёмки и одна правка готового ролика, если она не меняет согласованную идею. Пересъёмка по новому брифу — за отдельную плату. Как договариваться о правках и когда отказывать, разобрано в статье про правки в UGC-ролике.

Маркировка. Реклама в блоге в России маркируется по закону «О рекламе» (38-ФЗ). Напишите в прайсе, кто отвечает за получение токена: обычно его выдаёт бренд или агентство, а вы ставите пометку и токен в публикацию.

Пакеты: как собрать

Пакет — это несколько форматов вместе по цене ниже, чем по отдельности. Он помогает продать больше одному бренду и делает выбор проще: бренд сравнивает два-три готовых варианта, а не собирает заказ сам.

Пример структуры без цен:

1. Пробный. Одна интеграция + сторис с упоминанием. Для бренда, который пробует впервые.
2. Основной. Отдельный ролик + серия сторис + права на использование ролика на месяц.
3. Долгий. Три интеграции в течение месяца + сторис к каждой. Для брендов, которым нужна частота.

Скидку в пакете давайте за объём и за предсказуемость: вам выгодно знать заказ на месяц вперёд. Не давайте скидку на права: это то, что бренд использует дольше всего.

Как показывать прайс бренду

Прайс помещается на одну страницу и читается с телефона. Бренды чаще всего открывают его в мессенджере, а не на компьютере.

Что должно быть на странице:

• формат и что в него входит (длительность, число сторис, ссылка, промокод);
• цена — точная или «от»;
• срок от согласования до публикации;
• число правок;
• права: что включено и сколько стоит расширение;
• условия оплаты: предоплата полностью или частями, способ оплаты;
• статус: если вы самозанятый, напишите это — бренду важно, сможете ли вы выдать чек. Как оформиться, рассказывает ФНС на странице про налог на профессиональный доход.

Открытый прайс или «по запросу» — решайте по ситуации. Открытый экономит время и отсекает тех, кому не по бюджету. «По запросу» оставляет место для торга, но затягивает переписку. Компромисс — писать «от» и нижнюю границу. Когда и как поднимать цены, есть в отдельной статье о том, как поднять ставку.

Частые ошибки в прайсе

Большинство проблем с прайсом выглядят мелочами, пока не доходят до спора с брендом. Проверьте свой по этому списку.

• Цена от числа подписчиков. Бренд платит за просмотры, а не за подписчиков. Если ролики набирают меньше, чем у вас подписчиков, цена от подписчиков будет завышена, и бренд это увидит в статистике.
• Цена от лучшего ролика. Один вирусный ролик — не обычный охват. Считайте от медианы.
• Права «включены» без срока. Бессрочные права на всех площадках по цене одной публикации — самая частая уступка, о которой потом жалеют.
• Нет условий оплаты. Без них публикация может состояться раньше оплаты, а оплата растянуться на месяц. Пишите предоплату прямо.
• Одна цена на все площадки. Охват в разных площадках разный, значит и цена разная. Если ведёте несколько площадок, считайте отдельно для каждой.
• Прайс в десять страниц. Бренд открывает его с телефона. Всё, что не помещается на один экран-два, не читается.
• Цена без пересмотра год. Охваты меняются быстрее, чем кажется. Старый прайс либо недооценивает вас, либо отпугивает брендов.

Если охватов пока мало

Если ролики набирают мало просмотров, считать прайс от охвата бессмысленно: цена получится символической. В этом случае продавайте работу, а не аудиторию: UGC-ролики без публикации по фиксированной цене за ролик или работу с оплатой за фактические просмотры.

Модель с оплатой за просмотры снимает вопрос «сколько стоит реклама у маленького блогера»: бренд платит по ставке за каждые 1000 просмотров, которые ролик реально набрал. На Клипни бренды размещают такие задания: автор снимает ролик по брифу, публикует у себя, а выплата считается по просмотрам. Это способ получить первые рекламные заказы и цифры для будущего прайса.

Чек-лист прайса

• Три-четыре формата, которые вы реально делаете.
• База посчитана от медианы последних 10–15 роликов и ставки в нише.
• У каждого формата расписано, что входит.
• Права на использование — отдельной строкой со сроком и площадками.
• Указано число правок и цена дополнительных.
• Срок от согласования до публикации.
• Условия оплаты и ваш статус для чека.
• Два-три пакета для брендов, которые хотят больше одного ролика.
• Дата следующего пересчёта.